Un acuerdo de franquicia es un documento contractual específico que formaliza la relación legal entre un franquiciador y un franquiciado. Como cualquier otro contrato, establece los derechos y obligaciones de cada una de las partes. 

Un contrato de franquicia contendrá por lo general las obligaciones del franquiciado relativas a los criterios de rendimiento como son:

El pago de tasas (regalías, tasas de comercialización, tasas de capacitación, tasas de transferencia, tasas de terminación, gravámenes sobre los servicios públicos, etc.), el marketing, entre otros.

De igual modo, el acuerdo contendrá a menudo las obligaciones de los franquiciadores relativas a los equipos/productos/proveedores aprobados, publicidad/comercialización, asistencia y apoyo, consultas de los clientes, etc. 

El acuerdo de franquicia debe ir acompañado del documento de divulgación del franquiciador. Este documento de divulgación proporciona más detalles sobre el negocio y otras obligaciones del franquiciado.

Las ventajas de un acuerdo de franquicia

• Reconocimiento de la marca

Aunque la mayoría de la gente piensa en cadenas de comida rápida cuando escucha la palabra franquicia, en realidad casi cualquier negocio puede serlo. Un contrato de franquicia es un documento legal que, entre otras cosas, permite a alguien utilizar la marca, el nombre de la marca y el logotipo de una entidad conocida. 

El reconocimiento de ese nombre puede ser la mejor razón para comprar una franquicia. 

Los costos de comercialización de una empresa de nueva creación pueden devorar rápidamente el capital, pero con una franquicia se tiene la ventaja de estar respaldado por una empresa de confianza con una marca conocida.

• Asistencia gerencial

Cuando haces negocios con una franquicia de renombre, te conviene a ambos tener éxito. El franquiciador tiene un historial de éxito administrativo y técnico, y le impartirá esa sabiduría a usted, el franquiciado, como parte de cualquier acuerdo de franquicia estándar.

• Control de calidad

La gente compra en franquicias, en gran parte, porque saben qué esperar. Ser un franquiciado asegura que raramente tendrá que preocuparse por la calidad o consistencia de sus productos o servicios. 

Esta garantía de calidad suele extenderse también a los edificios e instalaciones.

• Mayores tasas de éxito

Aunque no hay cifras consistentes para las tasas de éxito de las franquicias frente a las nuevas empresas, que van desde un máximo del 95 por ciento para las franquicias hasta un mínimo del 35 por ciento para los independientes.

La Administración de la Pequeña Empresa afirma que «la tasa de éxito de las empresas propiedad de franquicias es significativamente mejor que la tasa de éxito de muchas empresas independientes». 

Eso por sí solo es una razón poderosa para entrar en un contrato de franquicia.

• Oportunidad de crecimiento

Aunque hay casi un millón de franquicias individuales en los Estados Unidos, el número de franquiciados es mucho menor. Eso se debe a que muchos franquiciados operan en múltiples lugares. 

Ese tipo de oportunidad de crecimiento rara vez se encuentra en las empresas independientes y es otra razón por la que muchas personas optan por firmar con una franquicia.