Negocios rentables en Argentina: Formas de aumentar los beneficios de su pequeña empresa

negocios rentables en Argentina

Aumente los beneficios e impulse su cuenta de resultados con estos cambios

Los propietarios de negocios rentables en Argentina deben cambiar sus prácticas para centrarse más en los beneficios, según Patricia Sigmon, fundadora y presidenta de David Advisory Group, empresa especializada en ayudar a directores generales y pequeñas y medianas empresas a rediseñar sus prácticas empresariales.

Sigmon comparte seis estrategias clave que los propietarios de pequeñas empresas pueden utilizar para reducir costes, aumentar los beneficios y mejorar sus resultados finales.

  1. Cambiar los procedimientos operativos

Necesita generar más ventas al tiempo que reduce gastos. Para aumentar las ventas, pruebe con la venta cruzada: ofrezca nuevos servicios o productos que complementen su oferta actual. Por ejemplo, un quiropráctico puede vender también vitaminas. Otro cambio operativo que puede aumentar los beneficios es incentivar a los nuevos clientes para que prueben su producto con ofertas especiales, descuentos o regalos a corto plazo.

Por otro lado, para recortar gastos, intente auditar sus funciones administrativas. ¿Hay tareas rutinarias que podría permitirse subcontratar o eliminar para ahorrar dinero? Sería más rentable contratar ayuda a tiempo parcial en lugar de un empleado a tiempo completo para realizar algunas de estas tareas?

  1. Manténgase visible y conectado

Las acreditaciones, licencias y certificaciones de sus negocios rentables en Argentina o de sus empleados pueden diferenciarle de la competencia. Lleve su reputación a Internet, utilizando las redes sociales, su sitio web y un blog para conectar con los clientes y establecer alianzas estratégicas.

Utilice la publicidad compartida con empresas complementarias, encuentre formas de aprovechar la venta por recomendación y aproveche las herramientas de marketing de afiliación para atraer nuevos clientes a su sitio web. Elimina las alianzas rancias e ineficaces que puedan estar arrastrándote hacia abajo.

  1. Maximice su flujo de caja 

Una de las mejores formas de conseguir un flujo de caja estable es ofrecer a tus clientes retenciones prepagadas o planes de pago continuos. Por ejemplo, en lugar de un contrato único de consultoría a 125 dólares la hora por un día completo, modifica tu oferta y dales un plan de anticipo con descuento de 20 horas a 100 dólares la hora. En este caso, tu tarifa por hora será inferior, pero estarás facturando una mayor cantidad total en dólares y atando a tu cliente a un acuerdo a largo plazo.

Al principio, esto puede no parecer tan lucrativo, pero establece una relación y mantiene la puerta abierta para trabajos adicionales. Los contratos de mantenimiento para empresas de servicios son otra forma de crear una nueva fuente de ingresos.

  1. Racionalice los costes de gestión 

¿Hasta qué punto son eficientes sus empleados? ¿Cuántos clientes potenciales consigue? ¿Cuánto debe en cuentas por cobrar? Preguntas como éstas necesitan una respuesta inmediata y, para ello, necesita automatizar su negocio.

Cree un sistema para que los empleados accedan a los datos y los añadan, mantenga toda la información actualizada y sincronizada, y asegúrese de incluir el tiempo de gestión administrativa en las tarifas de sus proyectos, las tarifas por hora o los gastos corrientes. 

La automatización permite que sus negocios rentables en Argentina funcionen sin problemas y ayudará a una fuerza de trabajo reducida a realizar más trabajo de back-office.

  1. Suba el listón del marketing

El networking solía significar cócteles y apretones de manos. AhorNegocios rentables en Argentina: Formas de aumentar los beneficios de su pequeña empresaa se trata de inmediatez. Dé a su empresa una presencia instantánea a través de redes en línea como Facebook, Twitter, YouTube, Instagram y LinkedIn.c

Organice reuniones de grupo, presentaciones de ventas y promociones especiales mediante seminarios web. Ofrezca tutoriales, demostraciones o nuevas sesiones de certificación como webcasts o podcasts para su descarga inmediata.